现在生意不好做了，之前通过特殊渠道买一些电话号码，再配一个电话销售，每天能来三四个学生家长上门，一个月也能招几十个学生。现在还是老做法，但一个月也招不到几个学生，老师还得发工资、场地房租又涨价，机构入不敷出，快要倒闭了。我想这种情况不仅我遇到，这也是中小教育机构普遍面临的问题。传统教育机构的老板大部分是做老师出生的，懂得怎么授课，却不知道怎么宣传自己，再加上各个细分领域的教育巨头比如新东方、学而思以及线上教育的挤压，传统中小机构在夹缝中生存挺艰难。
不过还好，我最近探索出了一些新的招生渠道，在此分享给各位同行：
微信+口碑营销，让老客户成为我们的宣传大使，带新用户报名。
教育机构为什么要重视口碑营销？
a.教育机构在营销上有一个很大的优势，就是家长之间是一个个圈子，大家在一起相互讨论孩子的学习成绩、家庭教育等问题，一旦有好的事情会非常容易在家长之间传播开来。
b.网络推广的费用太高。现在单靠撒钱打广告的投放实现全销售，基本不可能。而口碑传播的成本基本可以忽略不计，通过口碑的发酵形成自主传播，转化率高，是性价比较高的营销方式。
教育机构如何通过微信做口碑营销？
尝试在微信朋友圈、微信公众号散发优惠券：学学人家肯德基、麦当劳，时常会推出一大版的优惠券，包含各种各样的菜品优惠。就是希望拿到优惠券的个人分一部分给身边的朋友，以特价的名义辐射到更多的人，让他们来进餐。教育机构也是实体店，家长拿到优惠券（前提是你的教育质量好）也会告诉其他家长，大家结伴报班。
通过微信公众号发布活动，推行“推荐返现”：顾名思义，就是在一笔业务成交后，返给推荐人部分现金，鼓励他进行推荐。
之前某民办技校因为头一年招生不给力，第二年找我做营销策划。我当时就提供了一个解决方案：一旦某学生是被推荐人推荐来此校就读，当这个学生办完入校手续并且将学费转账给学校之后，就返还给推荐人一笔推荐费。事后发现效果果然很好，招生人数差不多提升了50%。
在招生旺季搞搞朋友圈广告：朋友圈广告有一个最大的优势，就是可以投放机构周边5公里以内的人群，每天最低投放金额是300元。非常适合预算少的中小教育机构。精准、花钱少。
百度/搜狗/360/神马+口碑营销
还是口碑营销，但这个口碑营销和微信不同，而是通过搜索引擎来做。
为什么要做百度口碑营销？
绝大部分家长在报名付款之前，都会在百度搜一下这家机构的信息，是否有负面信息、大家是怎么评价这家机构的、浏览一下官网，然后才会决定是否报名。所以我们要在百度设好内容，当用户搜索的时候，先进是能搜到我们，第二个是搜到的信息都是正面好评，这样报名率才会高。
如何通过百度做口碑营销呢？
首先，要做好百度问答营销，也就是百度知道。
问答营销详细操作
>>>>提问
在创建问答营销的时候，我们就要对提问和回答进行思考和编辑，提问在以用户搜索词为主，提出的问题一定是用户比较关心的问题，在做问答营销的时候大家就需要站到用户的角度上去思考，找到用户搜索习惯，这样我们做出来的问答才能够吸引更多的流量。
>>>>回答
我们提问成功以后就需要对自己的问题进行回答，而是否可以达到转化的目的，回答的专业程度就是非常关键的，也是决定是否可以达到转化的最重要的因素。因此我们在做问答营销之前就应该考虑这一点。
>>>>追问
在回答之后，我们需要从多方面考虑这个问题的背后蕴含的意义。从而找到用户的真正需求，比如用户搜索的问题是网站优化，那么我们应该想到的是用户需要的就是自身网站的排名优化。同时用户还可能关心SEM竞价推广或者百度霸屏营销，因此我们在做追问的时候提一些这样的问题，
>>>>采纳
采纳
回答完了，也进行了追问，我们就需要进行采纳。很多朋友就做到追问这一块，就以为做完了。
>>>>点赞/评论
在采纳之后，把问题发给自己的朋友，让他们帮忙点赞或者评论，这样不仅让搜索引擎感觉你的问题受到了很多人的关注，同时用户体验很高，因此会给你的问题很好，很稳定的排名。
然后做好百度百科
百科就像是一家企业的名片，如果你连百科都没有，用户觉得你的机构很野鸡，不正规，也就不放心把钱交给你
百科和知道是两个最基本的方式。
如果你的资源足够，还可以做做百度其他产品，比如百度贴吧、百度百家、百度地图、百度官网认证、百度电话认证，其实整个做下来也花不了多少钱，一年几千块就能搞定，整个成本只要多几个用户报名就能赚回来，而如果你不做，煮熟的用户很可能就飞掉了。
·END·
本文是巨推传媒（CALL：400-606-5558）网原创，版权归巨推传媒（CALL：400-606-5558）网所有，未经授权，禁止转载！转载联系Wechat:biaoshi5151
巨推传媒（CALL：400-606-5558）网——网络推广严选网（http://51biaoshi.com），提供微信代运营、小程序开发、微信推广、SEO、SEM、口碑营销、广告投放等服务。推广找巨推传媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。
